梅花香自苦寒来

1992年夏安贵出生于安徽省宿州市的一个偏远乡村。父母都是地地道道的农民，家里还有一个姐姐和一个妹妹，他也是家里唯一的男孩子，父母对他寄予厚望，给他起名“安贵”就是希望他的未来平安、富贵。为了让家里的三个孩子都能多读点书，改变父辈的农民宿命，父母每天天不亮就下地劳作了，母亲也常常会帮邻里缝补些衣物，赚取一些收入，农闲时，父亲也常会在家附近的河沟里捕捞一些泥鳅、河虾，拿去集市上贩卖。父母就是靠这些微薄的收入来承担夏家三姐弟的学费，每次看到夏家三姐弟拿回来贴在墙上的奖状，憨厚的父母脸上总是会露出欣慰的笑容......

回忆起那段经历，夏安贵至今历历在目。“当时家里没有其他的经济来源，都是靠父母种菜，以及父亲捕些泥鳅、河虾贩卖谋生。”夏安贵坦言，在他的童年经历中，父母对他的影响很大:“他们坚韧、乐观的性格对我产生了很大影响。因为我们的小菜要保持新鲜，父母每天早上三四点钟就要起床，先把小菜摘好，然后担着担子走十几公里山路到集市上去卖。我记得我在读小学时，每天的收入大概只有几块钱，父母就是用这每天几块钱的收入支撑这个家，并支持我们姐弟三人去读书。”清苦的成长环境也养成了夏安贵懂事、勤俭的性格，每天放学回家，他都会主动帮忙操持家务，做好饭等着父母从田里劳作回来，全家人围在一起吃着最清淡的饭，席间和姐、妹们的嬉笑、打闹是他最开心的时候。

对于夏安贵来说高中后的寒、暑假基本没有在家待过，同龄的男孩都在泡网吧、打游戏，但他却没有进过一天网吧。为了减轻父母的压力，懂事的他会去打假期工，赚取下一个学期的生活费和学杂费。曾经最苦的一次假期工就是在一个叔叔的工地上搬砖、铲沙子。那是个炎热的夏天，顶着烈日的暴晒，年轻黝黑的脸上淌着大颗大颗的汗珠，后背的皮晒了脱，脱了晒。有次父亲来探望他，给他捎来了母亲亲手熬制的辣椒酱，这也是夏安贵的最爱。看着儿子清瘦又晒得黝黑的脸庞，轻抚着儿子那暴晒后未曾完全脱掉皮的后背，父亲偷偷背过身抹去了泪水，告诉儿子，撑不住就回家，有爸妈在，一定供他读完自己喜欢的学校。

积累，蜕变的开始

2011年是夏安贵人生的一个转折点。这一年，他以优异的成绩考入天津海运职业学院轮机工程技术系。初入大学校园的他对周遭充满了新鲜和胆怯。新鲜是因为从小乡村来到一个陌生的大城市，一切都是那么的不一样。胆怯是因为他从小就性格内向，不善言谈的他并不知道如何能和同学们快速打成一片，面对异性同学，他更是羞红了脸，慌的张不开嘴。

2011年10月的一次经历对于他来说就像是给他年轻的身体里注入了一针强心剂，让他既兴奋又雀跃。那天军训刚刚结束后，夏安贵就和同学凑热闹去听了一位老学长的创业经历分享讲座，那次讲座让他第一次知道，原来毕业后除了像父辈们一样去找工作、赚钱、养家外，还可以创业！还有另一种人生！至此，一个全新的世界正在向他敞开......

受到鼓励的夏安贵找到了人生的出路并马上行动起来。两年下来，他阅读了200多本书，包括大量的创业理论和人物传记。在学校里，他加入了学院的学生会，从一名干事做到了区队长。他的思维能力慢慢优于同龄人，表达能力也慢慢得到提升，但依旧会和陌生人相处时张不开嘴。

张不开嘴，那就锻炼自己，他逼着自己参加学校的各种社团活动，慢慢摆脱了社恐的状态。利用大学假期去打工，让自己多和陌生人交流、接触。曾经最让他崩溃的一份暑期工就是去做房地产中介，这份工作每天需要接触形形色色的人，每天要打很多电话，要带人看房，还要给人家介绍、推荐手里的房源情况。第一位客人是个刚毕业的漂亮女生，想要留在大城市打拼，想租间离公司通勤方便，又便宜的房子。夏安贵给她找了很多房源，每次跟她介绍时都羞红了脸，本来很不错的房子，紧张的他一句也说不出来，面红耳赤地盯着这个女生。眼瞅着生意就要做不成了，他懊恼地直捶自己的腿。结果这个姑娘递给他一瓶水，告诉他不要紧张，自己上班第一天也会这样，慢慢就会好了。有了这份鼓励，看着姑娘清澈如水的眼神，夏安贵仿佛被敲醒了，他向姑娘认真地介绍了房子的优势、地理位置、交通情况。因为事先做了充足的准备，再加上小姑娘给的信心，第一单生意很快敲定了，他也赚到了第一笔中介费。那个假期，对他来说是个成长，是个蜕变。

“知学善建、诚达思远”是海运的校训，这八个字从夏安贵入校时就一直伴随着他，鼓励着他，不忘初心，砥砺奋进，在学院和老师的辛勤培养下，他不断激发自我潜能，开拓创新。三年的大学生活，培养了夏安贵认真、负责、专注、敬业的职业素养。先后在校担任区队长、学生会干部等重要学生干部职务，他工作认真负责，勇于创新，受到同学和老师们好评和广泛认可，这为他毕业后组建创业团队打下了良好的基础。

给一个目标，让自己奋斗

三年后，夏安贵以优异的成绩毕业，怀揣着对未来的憧憬，他准备在职场中大展拳脚。毕业前家里的亲戚们就轮番上阵给他打电话，怂恿他回安徽老家，毕竟那才是生他养他的地方，他的根在那里，毕业后可以拜托老家七大姑八大姨的关系，在小镇上给他谋个职位，虽然薪水不高，但胜在稳定。憨厚的父亲也希望他能回去，毕竟家里还有几亩薄田和几头猪等着他回去帮着分担。可是夏安贵就是铁了心，一定要留在这个大城市扎下脚跟，他坚信自己一定会闯出属于自己的路。

因为成绩优异，他被选上了去天津泵业实习的机会，而且被留用的可能性很高，同学们都投来了羡慕的目光。但令人诧异的是，这个“不安分”的年轻人竟然辞掉了干了几个月的美差，重新投入了找工作的大军。很多人都不理解，但是他解释说，不能一辈子就待在那个平台上，工作很好，薪水也不错，但他想要的不止是这些。

2014年那时候正值互联网行业的崛起，这个行业吸引了很多年轻人的关注和向往，其中也包括夏安贵。他选择了大型互联网公司天津互分公司，从最基层的销售做起，主要工作内容就是推销互联网相关的系列产品。于是乎，一窃不通，对于互联网完全绝缘体的他开始了“自我折磨”。不耻下问地向身边人讨教互联网的相关术语、技术参数；还到处请人吃饭，向别人请教谈客户的心得、要领；每天下班走的最晚，浪费公司最多电的是他；每天拨打电话最多的还是他，为了节省更多的时间拔打电话，他从不放下拿着电话的手，以至于手肘部磨成了茧；为了让自己每个月比别人多见客户，他曾经一个月磨破了三双鞋底......

所有的努力付出一定会有收获。三个月后，他成了那家公司的销冠，成为了公司里最闪耀的新星。不满现状的他，曾经在一次早会结束后，蹬上公司的办公桌，大声向全体销售人员宣战，说自己这个月的业绩要干过全公司销售人员的累加之和。场下顿时议论纷纷，除了领导赞赏他的胆子大，有魄力外，大多数人对他的这一举动充满了不屑和鄙夷。迎着最强烈的“狂风暴雨”，这个不服输的年轻人心中激起了满满的斗志，那个月他发了疯，每天拨打全公司最多的电话，拜访最多的客户，有时到了凌晨还在公司点灯熬油给客户赶方案，周末大都奔波在见客户的路上......最终，他笑了，那个月他实现了自己的宣战誓言，后来的他先后获得每个月都冠军，季度冠军，全国市场部年度冠军，职位从2014年3月份进入的员工，同年7月份升的主管，2015年7月再次升职为商务经理此年他秉持学院军事化作风带领团队劈荆斩浪再次获得团队年对度冠军，2016年4月他以遥遥领先的成绩和培养优秀管理储备人才晋升天津分公司商务总监，成为同一时期高级管理层唯一一个九零后，让所有人从此对他刮目相看，那些曾经嘲笑、讥讽过他的人默默地朝他竖起了大拇指。

起航！乘风破浪终有时

2017年3月因成绩优异总部找了夏安贵谈论一下担任天津分公司总经理一职，但是此时夏安贵他有自己梦想和目标选择了创业。经过多年的打磨和历练，他和一群志同道合的伙伴创建了一家知识产权公司。创业初期的举步维艰，让他经历了前所未有的困惑，他踌躇过、彷徨过，但还是坚持了下来。随着公司业务量的不断增加，办公楼也从一百多平到后来的八百多平，办公人员从最初的几个人到后来的几十个人，公司在逐渐壮大，但他和合作伙伴的管理思路和理念却出现了严重分歧。并且被净身出户！痛定思痛，这个果敢、坚毅的男人，重新开始了再次创业。

再次出发，需要付出比别人更多的勇气。办公场地需要重新找、团队需要重新组建、客户需要重新梳理，一切都要重头开始。这个时候，谈了一年多的女朋友提出了分手，因为无法兼顾对方的情绪和生活；父亲在老家养殖场也出现了问题，损失严重。家里的田地还出现了旱灾；团队的部分小伙伴因为看不到公司的未来，也相继提出了离职；似乎所有的苦难全部袭来，顿时让这个倔强的男人喘不上气。苦难无法击败懂坚持的人，幸运也永远眷顾有准备的人。他用一路积累下来的坚韧与勇气走过了那段最艰难的时期。

这个倔强的男人又站了起来，成立了聚为（天津）信息技术有限公司，中国首批政府批准成立的专业知识产权代理机构，致力于知识产权管理+知识产权法律服务+整体品牌战略规划的全产业链综合性服务机构。截至至今，已经发展成了涵盖知识产权全产业链服务的企业，旗下拥有聚为（天津）知识产权代理有限公司、聚为律师事务所、聚为专利代理所、聚为管理咨询有限公司等多家分支机构。服务客户数十万家，知识产权业务规模连续2年居全国第九，是全国知识产权服务机构前十强。聚为挺过了疫情肆虐的三年，又迎来了市场的寒冬，但聚为人在夏安贵这个坚毅男人的带领下，却从未停止奋进的脚步。2024年公司将继续开疆拓土，拓展新的企业版图，成立了聚为（山西）信息技术有限公司，随着现阶段业务量的增加，客户量的不断累积，公司计划在未来2年内继续拓展海南、合肥、内蒙古几块企业版图。

事业的成功让他没有忘记母校的培养，他心念学弟、学妹们，希望能帮他们找到未来的职业发展方向。聚为也先后与学院的信息工程系、航运经济系、轮机工程系建立了人才引进合作。更多优秀的“海运学子”走进了聚为，聚为也希望通过一个公平、公正、开放的平台让更多的“海运学子“凝聚于此，共同成长、共同发展。

2024年对于夏安贵来说是跨越的一年，也注定是不平凡的一年，他将带领全体聚为人跨上新的高度，为梦想奋进！

【案例思考】

对于没有资金、没有背景的大学生来说，想出人头地，想成为别人口中的那个最成功的人，唯有靠自己。别找借口说自己没权、没势、没钱，也别找借口说自己没能力，所有的能力都是后天锻炼出来的，只要你够努力、够坚持。因为还年轻，就应该用拼搏去预演明天。相信造物者一定赋予大家特殊的才能，很多人只是没有发现而已。也许此刻，有很多莫扎特正在编程序，很多舒马赫正在写文案，很多张曼玉正在当前台，很多李开复正在做中介.....夏安贵只是比很多人幸运，找到了自己喜欢又热爱的事业。每个人，纵然缺点一身，但必然有一些地方是长于他人的，那是你区别于他人的标记，这是造物者公平的地方，就看能否坚守自己的初心，成功必然越来越近。

【案例总结】

夏安贵是个喜欢“折腾”的人，不安于现状，不安于在舒适圈中躺平。从小在乡村的清苦成长经历教会他坚毅、乐观、勇往直前，所有的成功都是积累后的厚积薄发。正因为在学校、初入社会时所遇到的种种困难和挫折，让他学会了坚持和永不言弃。创业初期的举步维艰、二次创业的困难窘境，让他成长。作为过来人，他也总结了一些经验给即将迈入社会的莘莘学子们，希望大家可以共勉。

1.在经验不足的情况下，不要盲目去创业，特别是大学毕业生，可以选择先到大企业去历练几年这样对未来创业会有很大帮助。

2.千万不要带着天真幻想来创业。在开始创业之前，必须对项目进行全面评估，有必要的话可以请专业机构专业人士帮忙参考。项目风险收益、未来一两年计划做的事以及行业发展走势，都要了解清楚。

3.创业之前一定要写一份完整的创业计划书。我以前就是缺乏计划性和前瞻性，以为可以一边做一边改，但实际上是，当你发现问题时，再去改进和提升已经来不及了，而你为此损失的都是真金白银和辛苦血汗钱。所以必须要做好半年、一年的发展计划再投资创业。